撰寫日期：2023.06.20 作者：FAHAHA｜翁順法
今年（2023）六月十八日，我到台北三創文化園區，參加了寶渥公司所舉辦的【第九屆 PitchCamp 創業路演巔峰對決】。
這是一場創業提案競賽。共有九支進入決賽的隊伍，會在上百人及五位各領域的專業評審前面簡報創業的 idea ，最後接受全場的投票。
這是我第一次參加 PitchCamp ，非常新鮮、有趣且震撼的體驗，完全能感受出主辦方的用心籌劃。
不過，聽參賽隊伍簡報的過程我可沒閒著。我非常專注地用手機紀錄、學習和反思，期待能夠對於 pitch 有更深入的了解。
接下來，我將會針對決賽隊伍的結構企劃、說服策略、簡報設計進行分析，並跟大家分享能夠從中學習的簡報技巧。
準備好了嗎？那我們開始吧！
重要訊息：以下示範非簡報者原話，而是我個人聽講時的快速紀錄和解讀，如和原始簡報者有落差，請多包涵。
一、結構企劃
1. 開場「有趣」
有趣的意思，並不是指好笑、趣味，而是指能夠吸引聽眾的興趣。
如何吸引聽眾的興趣呢？有兩個關鍵：關聯性和重要性。
① 關聯性：提案跟投資者有什麼關係？為什麼他需要關注？
② 重要性：這件事有什麼價值？為什麼值得投入？
怎麼做呢？通常簡報者會在開場透過情境、親身經歷、提問來點出痛點和問題，提升聽眾的興趣。
「關聯性」能夠拉近主題與聽眾的距離，而「重要性」能夠讓聽眾意識到未來的絕佳機會，或可能承擔的風險。
舉例
① 心理師媒合服務
「你會常常感到失落、鬱悶、自我價值感低落嗎？如果會，你並不孤單。根據衛福部 2020 年的資料顯示，台灣平均 X 人就有一人有憂鬱症（關聯性）。我過去經歷一段很長的憂鬱期，每天都感到絕望。但比這件事更絕望的，是尋找心理師的過程…（重要性）」
② 磁壓式減壓面罩產品
「相信疫情這幾年來，大家都有這樣的經驗，出門戴口罩一整天，回到家耳朵都發紅、疼痛，這就是壓瘡（關聯性）。而在加護病房中，壓瘡更是造成病人痛苦、甚至導致死亡的主因，在這些導致死亡的壓瘡中，竟然有 42% 是因為呼吸面罩不合所致…（重要性）」
當聽眾能感知痛點時，才會對你的解決方案感到興趣。而讓聽眾感知痛點的方式，就是說明「關聯性」與「重要性」。
這邊要特別注意的是，鋪陳不要太久，也別繞太遠、拐大彎，這樣會讓聽眾失去耐心，也迷失焦點。
舉個例子，一組參賽隊伍主要服務是提供「市集管理系統」。
講者開場時先用情侶間的對話，引出不知道放假要去哪玩的窘境，會讓女友不開心；然後說可以去逛市集；再說台灣有很多市集，但多數人不知道，因為缺乏管理、行銷不利…
只有八分鐘的 Pitch ，這樣鋪陳就偏長，跟後續「要解決的問題」關聯性不大。
如果能將開場重點著重在台灣市集面臨的困境，再引出解決方案，會更準確、直接一些。
2. 過程「有序」
在八分鐘短講中，講者的「主導性」更高，互動性更少，因此邏輯的引導更為重要。
簡單來說，順序如下：
① 問題機會：為什麼要做這件事？有什麼商機或風險？
② 解決方案：你要提供什麼方案？能解決現有的哪些問題？
③ 要怎麼做：實際上要如何執行？商業模式是什麼？
④ 做得成嗎：過去實績、政策資源、團隊戰力、現有狀態、競爭者分析…
⑤ 行動呼籲：你希望聽眾做什麼？
八分鐘的 Pitch，可能無法把上述事項都深入描述清楚，因此，你要分配時間比重，將關鍵訊息或優勢在簡報中呈現。
舉例來說（僅供參考）
① 問題機會（1 min）
② 解決方案（0.5 min）
③ 要怎麼做（3 min）
④ 做得成嗎（3 min）
⑤ 行動呼籲（0.5 min）
另外，內容邏輯的串連要避免過於複雜繁瑣，讓聽眾不容易理解。
3. 結尾「有力」
結尾是聽眾旅程的最後階段，影響力不容小覷，絕對要精心設計，不可馬乎帶過。
好的結尾要簡短有力，並且回扣簡報的核心目標，也就是：如果只能說一句話，到底想要跟聽眾傳達什麼？
結尾收官之前，先停頓個一兩秒，將聽眾的注意力拉回你身上，效果會更好。
簡報是一個以終為始的過程，上台前就先想想你要怎麼下台。
舉例
① 「公益不用在財報之後。我們想得很簡單，就是能幫，盡量幫。」
② 「下一份餐點，何必產生垃圾？」
③ 「一個人能做的有限，讓我們一起將有限變無限，用睡眠行動成為改變這世界的影響力。」
④ 「七維思資安，學習資安不拐彎。」
簡潔，有力。
以上是關於結構企劃的說明，掌握三個原則：開場「有趣」、過程「有序」、結尾「有力」。
