撰寫日期：2023.06.01 作者：FAHAHA｜翁順法
此次2023年5月31日BFA簡報小聚中，我的分享內容。
透過一個生活故事、一個職場情境，讓聽眾了解：向上提案的三個關鍵思考。
一、關於養貓的提案故事
大家都喜歡貓，所以一開始先跟大家分享關於貓的故事。
我大學在外面唸書的時候，跟三位朋友一起租了一間家庭式的套房。
其中有一位朋友阿佑，突然說提案說想要在家裡養貓。
雖然我不討厭貓，但心裡就有點排斥。一來擔心貓咪破壞沙發，二來擔心我朋友不好好照顧，讓家裡變得很亂。
某天，阿佑跟我打完球，去吃飯的時候，若無其事的說：
佑：「欸，你知道OO（我大學有好感的一個女生）喜歡小動物嗎？」。
我：「真假？她喜歡什麼小動物？」
佑：「我聽她朋友說之前好像很想養貓，但家裡的人都不同意。」
我：「貓啊…」
阿佑看我若有所思，知道中了，就「好心的」繼續說：「如果我們在家裡養貓，搞不好她就會跟她室友常常來找貓玩欸。」
阿佑這句話有打動我，於是我終於願意溝通這件事：「可是，養貓會不會很麻煩啊？」
阿佑拍拍胸脯說：「你不用幹嘛啊，你只要負責幫我一件事就好。」
「什麼事？」我問。
「幫我陪貓玩就好，」阿佑笑著繼續說：「餵貓、看病、清貓砂、剪指甲我都自己做，我也會買貓抓板給他。如果真的貓咪破壞什麼，我絕對不會叫你們其他人賠啦，放心。」
總之，阿佑跟我展現他做了充分的準備，讓我相信他應該會是個好主人。
最後，阿佑補了一句，成功說服我：「好啦，不然這樣好不好，先養兩個星期，如果真不喜歡，我二話不說就把貓帶回彰化去養？」
我被阿佑說服了。
大家仔細思考一下，阿佑這個看似閒聊的過程，其實藏了很多可以學習的提案技巧在裡面。
阿佑的提案說服技巧
我幫大家整理一下，我們可以從阿佑的提案中學到三件事：融目標、算投報、給細節。
1. 融目標：養貓不是我的目標，但和有好感的女生相處是。所以阿佑巧妙結合這兩件事，讓我有聽他提案的動機。
2. 算投報：當別人要叫我們幹嘛時，我們一定會想「會不會很麻煩？對我有啥好處？」阿佑告訴我：「你不用幹嘛，只要陪貓玩就好。」
3. 給細節：我們聽提案時，最怕遇到那種講得滿嘴夢想，實際上卻什麼都沒想的人。阿佑告訴我非常多養貓的細節，讓我相信他是玩真的。
大家有沒有發現，只要我們在提案的過程中，加入：融目標、算投報、給細節，這三個元素，提案的說服力就會提升不少？
現在我們把場景換到職場中。
二、職場向上提案
假如，你想跟主管提案經營一個 Podcast 頻道，要怎麼比較能成功呢？
我們先來看一個失敗的案例。
主管點點頭，說：「還不錯！會在考慮」，然後呢？就沒有然後了。
我們不會說主管是個壞人，不敢嘗試新東西，因為這個提案者的方案，資訊量太缺乏，讓主管很難做決策。
主管心裡面會有很多的OS，像是：
① 這和我們有什麼關係？別人做我們就要做？
② 這件事「值得做嗎？」有沒有更好的選擇？
③ 具體而言到底要做什麼？我們能做得到嗎？
在這麼多問題的情況下，他當然會採取保守的方式，先 hold 這項提案。
換位思考一下，如果你是這個主管，不也是會這樣做嗎？
那怎麼辦？我們一樣可以用：融目標、算投報、給細節，來完善提案。
① 融目標：錄 Podcast 跟組織的目標有什麼關係？
② 算投報：錄 Podcast 要投入什麼資源（人、錢、時間）？有哪些回報？
③ 給細節：誰來錄？內容哪來？在哪錄？誰要剪？誰上傳？如何評估成效…？
結合上述三個重點，我們試試看另一種方式提案。
融目標
「長官您好，我們今年度有個重要的目標，是要擴大市場，吸引新的客戶。」
「而近年來 Podcast 蔚為風潮，有越來越多的聽眾、贊助商投入其中。」
「另外，我也有做調查，發現會收聽 Podcast 的族群也是我們的目標群。」
（註：讓主管知道：提案經營 Podcast 並不只是自己想做，而是和組織的目標有關係）
算投報
「前期大約花 6,000 元買錄音設備就好，之後有需要再升級，」
「時間方面，每週大概需要 3~4 小時來錄製和剪輯，」
「若前期能增加一到兩位客戶，我認為就很值得，」
「長期來看，對於我們建立品牌專業度，提升形象也有正向影響。」
（註：從時間、金錢算成本，在告知短期與中長期收益）
給細節
「由於我們有許多現成的文章素材，稍微轉換就能使用，不用花太多時間發想新內容，」
「這樣的庫存量每週雙更，可以有三個月的內容，」
「製作方面，同人也有人有相關經驗，可以幫助快速上手。」
（註：你可以從人、事、時、地、物去拆解，這邊只是簡單示範）
你可以比較一下，After 的版本，是不是更有說服力呢？
如果對方已經動搖卻不答應，就給他一個 Why not 的理由
最後，如果對方已經幾乎要點頭了，但是就是一直不給承諾，怎麼辦？
那你就要想辦法給對方一個「 Why not？何不試試」的理由，讓對方先承諾踏出第一步。
很多時候我們不敢答應、不敢決策，是因為害怕失敗、害怕賠錢，但只要嘗試之後發現還不錯，就會解決這個未知的恐懼。
因此，只要你的方案夠好，就會被一直推動下去。
就像很多時候你去購買產品，他會跟你說「你可以先用三十天，不喜歡的話無條件退費」一樣，都是希望先取得你的第一個小承諾。
如果你還記得的話，阿佑當初說服我的關鍵，就是：「好啦，不然這樣好不好，先養兩個星期，如果真不喜歡，我二話不說就把貓帶回彰化去養？」他成功降低了我的心理決策負擔，讓我做出第一步承諾。
最後，小胖成功入住我們家。
雖然小胖常把我的桌子弄的一團亂，也掉毛在我的被子上，但還是撐過了兩個禮拜的試用期，因為小胖實在太可愛了，養小胖完全就是一個好提案。
總結
提案的時候，我們要站在決策者的角度思考。
所有的準備，都是為了降低決策的難度和心理負擔。
我們在提案的內容中，應該要做到：
① 融目標：結合雙方需求，讓對方知道「為何要做」
② 算投報：盤點付出獲得，讓對方判斷「值得做嗎」
③ 給細節：展現全盤思考，讓對方考慮「做得成嗎」
最後，如果只差臨門一腳，就給對方一個 Why not 的理由，讓他做出第一步的小承諾。
只要你的提案和養小胖一樣好，我相信就會被一直推動下去！
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