撰寫日期：2023.10.03 作者：FAHAHA｜翁順法
今年九月有幸親身站在第一線，陪伴參加 PitchCamp 台南的創業團隊經歷不眠精神的夜晚，埋頭瘋狂準備簡報。
這篇文章要跟大家分享的是，當天夜晚協助創業團隊準備提案簡報時，這些團隊重複遇到或提出的問題。
我紀錄的這些問題，跟「創業」比較沒關係，而是著重在簡報技巧，因此相信對需要簡報的人應該也會有些幫助。
跟上一篇《從 2023 PITCHCAMP 創業路演巔峰對決，學結構企劃、說服策略、簡報設計》一樣，我將從內容策劃、簡報設計、表達呈現三個角度，各分享一個重要的觀念或技巧。
那我們開始吧！
▋一、內容策劃：聚焦目標，少就是多
不重要的畫面，不用給鏡頭。
那什麼是重要的呢？我們不能直接從內容判斷，而是要從簡報者的「目標」判斷。
舉例來說。如果你的簡報目標是曝光，讓更多一般民眾認識你，那生命轉折、起心動念、願景理想，或許能夠抓住人心；但如果你的目標是找到理想的合夥人、投資人，那說清楚商業模式、過去實績，可能才是首要之事，別花太多篇幅說你的私事。
簡報的時間、聽眾的注意力都有限，什麼都想說，聽眾就什麼都記不住。
以終為始。先想清楚自己想要什麼，才會知道上台到底要講什麼。
▋二、簡報設計：目的明確、邏輯清楚，才能讓人秒懂
當天晚上十點一下課，就有一位參賽者跑來請我幫他們看一下簡報。
他拿一張矩陣型的投影片問我：「怎麼修比較好？感覺顏色太多了、很亂。」我看了一下簡報，不從視覺層面切入，而是好奇地問：「這張投影片主要想傳達什麼啊？」
他說：「主要是想說過去的成績、現況及未來的目標。」我又好奇的問：「那為什麼一定要用矩陣呢？時間軸不是更簡單嗎？」他愣了一下，好像一時也說不出個所以然，因為過去公司就是一直用這個版型的投影片。
後來他的老闆跟我解釋使用矩陣的想法。我聽完說：「矩陣通常會用來比較二個維度的參數，但以這張投影片的目的來說，或許用時間軸會更簡單！」這組後來也嘗試把矩陣改成時間軸，投影片的清晰度和吸睛度直接大幅提升！
知道自己的表達目的，用合適的邏輯來排版，不僅聽眾容易懂，表達起來也會更輕鬆。
不要被簡報模板、制式格式限制思考，從表達的「目的與邏輯」出發，設計會精準傳達。
▋三、表達呈現：三歲小孩能聽懂，三十歲的大人才會被打動
想要讓訊息有效傳達，好懂很重要。
想要讓簡報清楚好懂，可以善用比喻說明。用已知解釋未知，讓聽眾會更喜歡你的簡報。
舉例來說，有一組賣咖啡罐設計的創業者，他們在描述痛點的時候說：「咖啡豆的包裝只要一打開，風味就會迅速消逝。」
這樣說你可能無感對吧？你並不知道「風味迅速消逝」是什麼感覺。
簡報者非常聰明，他告訴聽眾：「這種消逝的感覺，就像是蘋果削皮後迅速氧化一樣。」 Bingo！一聽就懂。
簡報時千萬要記得，不要陷入知識的詛咒中。有時候你覺得理所當然的事，對於非相關領域的人來說，都是一種理解上的阻礙。
如果是公開演說，可以在正式上台前說給非專業人士聽，他們的反應往往是最真實的。
▋總結
簡報技巧是推動想法的加速器，如何做到讓人想聽、聽懂、感動、行動，來達成預設的目標，就是簡報者精心琢磨的事。
那天夜晚，我印象很深刻，創業者灌著提神飲料，讓自己維持在亢奮的狀態，不斷的修改、練習。他們期待在盛大的舞台上，透過六分鐘的 Pitch，讓理念被看見、讓想法被聽見 ，進而獲得合作夥伴、天使投資的機會，讓公司一飛沖天。
擁有好的簡報技巧，就像 Redbull 一樣，給你一對翅膀，讓你飛上天。
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